展示会への出展時に必ずやるべき事

この記事の内容は、2019/10/4にメルマガで配信した内容をバックナンバーとして掲載しています

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皆様

こんにちは!東京都よろず支援拠点です。

 

本日のテーマ「展示会への出展時に必ずやるべき事」を記載します。

 

皆様の中には展示会に出展し販路を開拓していきたいと考えている方

 

も多いかと思います。

 

 

そんな方に、展示会出展時にやっておきたい有効な策を

 

1つだけお伝えします。

 

 

もし実施していない方は、やってみた方が良いかと思います。

 

 

それは、現場で「簡単なアンケート」をとる事です。

 

このアンケートが展示会で名刺交換をした後の、

 

営業活動に役立ちます。

 

 

展示会で良い見込み客を見つける基準としてBANTというものが

 

あります。

 

これは、以下の項目です。

 

 

B:Budget ⇒予算があるか

 

A:Authority ⇒ 決裁権があるか

 

N:Needs ⇒ ニーズはなにか

 

T:Timeframe ⇒ 導入時期はいつか

 

 

これらの項目を展示ブースに来た人に

 

名刺を頂くとともにアンケートにチェックしてもらい

 

確認することが出来ます。

 

 

つまり、名刺+アンケートで、

 

上記のBANTを確認することが出来るのです。

 

 

東京都よろず支援拠点

コーディネーター 西川

 

03-6205-4728