結婚相談所を開業する際に避けて通れないのが、「どの連盟・協会に加盟するか」という選択です。国内には複数の主要連盟があり、会員数・加盟金・婚活スタイル・サポート体制がそれぞれ大きく異なります。
この記事では、開業前に押さえておきたいポイント5つと、主要8連盟の特徴・比較を詳しく解説します。これから結婚相談所の開業を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。
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結婚相談所開業において気を付けたいポイント
新規開業する人にとっては、まず何から検討すればいいのかわかりづらいこともあります。未経験からでも開業できますが、事前に考えておくべきポイントがあります。
ポイント1：自分に向いている仕事か？
結婚相談所運営の業務内容はとても幅広く、特に個人運営の場合はマルチプレーヤータイプの人に向いています。
- 日常業務：パソコン事務、会員カウンセリング・フォロー、身だしなみ指導、お見合い日程調整・交渉、集客・宣伝、契約書対応
- 必須スキル：コミュニケーション能力（会員・他アドバイザーとの対話が多い）
- 苦手分野は外注でOK：どうしても苦手な業務は外部委託することで、得意分野に集中できます
ポイント2：長期的に続けられる見込みがあるか？
たとえば30代で開業したとして、40代・50代以降にライフステージが変わっても続けていける見込みがあるか考えておきましょう。結婚相談所の運営は年齢・性別を問わず長く続けやすい仕事ですが、大きなライフイベントへの備えも大切です。
ポイント3：本業か副業か？
開業してすぐに入会希望者が殺到することはほとんどありません。地道な宣伝・集客から始まり、成婚実績を積んでいく段階が必要です。
自会員が増えて成婚者が出てから本業に移行できます。リスクを抑えたい方に向いています。
綿密な計画と実行力が必要ですが、一点集中で成長を加速できます。資金の余裕を持たせておきましょう。
ポイント4：経営は個人か法人か？自宅開業か事務所か？
最初から法人を立ち上げて成功する人もいますが、事務所を構えて会社経営となると、社員のことも考えなければいけないため相当なプレッシャーがかかります。
マイペースでコツコツ始めたい方には、まずは兼業で個人運営・自宅開業が低リスクでおすすめです。
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ポイント5：どの連盟に加盟するのか？
新規開業にあたって連盟への加盟は事実上必須です。主要連盟には数万〜10万人超の会員データがあり、その共有データを活用することで初めてお見合いを成立させられます。個人が自力で集められる会員は多くても数十〜数百人程度で、男女比・年代のバランスも取れません。
加盟する連盟選びの7つのポイント
全国の主要な結婚相談所の連盟は以下のとおりです（全仲連はNNRに事業譲渡済み）。
- IBJ（日本結婚相談所連盟）
- TMS（全国結婚相談事業者連盟）
- Rnet（良縁ネット）
- NNR（日本仲人連盟）※全仲連の事業を引き継ぎ
- BIU（日本ブライダル連盟）
- JBA（日本結婚相談協会）
- JMN（日本成婚ネット）
- NK（日本仲人協会）
これらの連盟を比較する際に確認すべき7つのポイントを以下にまとめました。
- 加盟店数：どのくらいの結婚相談所が加盟しているか。自分の運営スタイルに近い相談所が集まっている連盟の方が動きやすい
- 会員数・地域分布：紹介可能な会員数と、自分の地域の会員が充実しているかどうかを確認する
- 会員の活動状況：月・年単位の新規入会数・お見合い数・成婚数がどのくらいか。活動が活発なほど加盟店の利益も上がりやすい
- 加盟金・月会費・システム利用料：初期費用と月次コストの合計。登録会員数でシステム利用料が変動する場合もあるため事前に試算する
- 加盟店へのサポート内容：初期研修の内容、開業後のフォロー、定例会・研修会・交流会の頻度。オンライン対応可否も確認しておくと安心
- 会員へのサービス・婚活スタイル：会員がスマホから自分でお見合い申込できるオンライン型か、完全仲人型か。各連盟でシステムの機能が大きく異なる
- 連盟の雰囲気・カルチャー：若い実業家が多いか、中高年の仲人が多いか。アドバイザー同士の交流が盛んかどうかも運営スタイルに影響する
主要連盟を一覧比較【早見表】
| 連盟 | 婚活スタイル | 会員規模 | 強み・特徴 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|---|---|
| IBJ | オンライン＋仲人ハイブリッド | ◎ 業界最大（10万人超） | 上場企業・サポート最充実・ブランド力 | 全ての開業者（迷ったらここ） |
| TMS | AIマッチング＋仲人 | ○ SCRUM+CONNECT-ship併用 | 研修充実・HP制作支援・コスパ良 | 未経験者・コスト重視の方 |
| Rnet | オンライン＋仲人（ガラケー対応） | ○ | フィーチャーフォン対応・中高年向け | 中高年会員をターゲットにしたい方 |
| NNR | 仲人型中心 | △〜○（全仲連引継ぎ） | 成婚第一主義・開業ツール提供 | 会員に寄り添う仲人スタイル志向 |
| BIU | 仲人型（ネットクラブ） | ○ 関東充実 | 直営店なし・中高年中心・関東会員豊富 | 関東展開・伝統的仲人スタイル志向 |
| JBA | 仲人型（釣書交換会あり） | ○ 関西充実 | BIUと提携・CONNECT-ship利用可 | 関西での開業・BIUとの併用 |
| JMN | 仲人型 | △ 近畿のみ約150店 | 近畿地方に特化 | 近畿エリアの副次的加盟として |
| NK | 完全仲人型（オンライン対応あり） | △〜○ | 第三者マッチング・低価格サービス | 完全仲人型・リーズナブルな料金設定志向 |
各連盟の特徴とおすすめポイント
主要な連盟を一つひとつ詳しく解説します。これから開業を希望している方は、以下の連盟を知っておけば十分です。
IBJ（日本結婚相談所連盟）
| 会員数 | 業界No.1（10万人超・2021年12月末時点） |
| 婚活スタイル | 会員自身のオンライン活動＋仲人サポートのハイブリッド型 |
| 加盟金 | 他連盟より高め（プランにより異なる） |
| 特記事項 | 上場企業・業界唯一。年間成婚数No.1（2021年実績） |
IBJは会員数・年間成婚数ともに業界No.1の連盟です（※）。婚活業界で唯一の上場企業として信頼性・知名度は抜群で、加盟店へのサポート体制・会員向けシステム（IBJオンラインシステム）の機能ともに充実しています。
加盟金は他連盟より高めの設定ですが、規模・ブランド力・集客力・サポート内容を考えると十分な価値があります。若年層会員が多く身だしなみ意識が高い点も、婚活業界の慢性的な問題とは一線を画しています。
IBJに加盟している結婚相談所の事業継続率の高さからも、長期的に安定した運営ができることがうかがえます。迷ったらまずIBJを第一候補にすることをおすすめします。
TMS（全国結婚相談事業者連盟）
| 会員数 | スクラム（SCRUM）＋コネクトシップ（CONNECT-ship）合算で業界トップクラス |
| 婚活スタイル | AIマッチング紹介＋仲人婚活の両立 |
| 特徴 | 充実した研修・HP制作支援・高コスパ |
TMSで特筆すべきは、長年の経験から培ったノウハウと充実した研修・サポートです。グループ会社を含め婚活・結婚関連事業を広く手がけており、加盟店には研修などを通じて無料提供してもらえます。未経験で新規参入する場合は特に心強いサポート体制です。
- AIマッチング＋仲人婚活の両方に対応
- 「自己分析ツール」「TMSスクール」など独自の会員サービスが集客・プロデュースに役立つ
- 格安HP制作サービス：集客ノウハウ・法令遵守の内容が組み込まれたサイトを制作してもらえる
Rnet（良縁ネット）
| 婚活スタイル | オンライン自己活動＋仲人（フィーチャーフォン対応） |
| 特徴 | 自社開発オリジナルシステム・中高年会員が多め |
良縁ネットの最大の特徴は、会員専用システムがパソコン・タブレット・スマートフォンだけでなく携帯電話（フィーチャーフォン）にも対応している点です。スマホ操作が苦手な中高年会員でも安心して利用でき、アドバイザーが印刷物を使って対面でお見合いを提案する手間を省けます。
中高年をターゲットに考えている結婚相談所には特に便利なシステムです。研修会・定例会も行われており、業界の最新情報を継続的に仕入れられます。
NNR（日本仲人連盟）
| 婚活スタイル | 仲人型中心（成婚第一主義） |
| 特徴 | 開業ツールセット・結婚相談所専用サイト提供。2022年に全仲連の事業を引き継ぎ |
| 新規加盟特典 | 集客パンフレット月30部・入会契約書等月10部を無料提供 |
NNRは「成婚第一主義」を掲げ、結婚カウンセラーが会員に親身に寄り添うスタイルが特徴です。最新技術を駆使したマッチングというよりも、仲人が会員と一緒に成婚を目指すイメージです。
人と接すること・話すことが好きな方には天職になるかもしれません。令和4年2月に全仲連（全国仲人連合会）の事業を引き継いだことで、会員基盤も拡充されています。
BIU（日本ブライダル連盟）
| 婚活スタイル | 仲人型（会員・運営者専用オンラインシステム「ネットクラブ」使用） |
| 特徴 | 創業以来、直営店を持たない方針。中高年の仲人・会員が多め。関東地方の会員が充実 |
BIUは直営店を持たず、個人運営・中小規模の結婚相談所が集まる連盟です。昔気質のお世話好きな仲人が多く、人の手でしっかりサポートしてもらいたい会員に人気があります。
「ネットクラブ」でほとんどの業務をこなせるため、パソコン・タブレット・スマートフォンさえあればどこでも仕事ができます。関東地方の会員が特に充実しているため、関東エリアで開業を検討している方には強みになります。
JBA（日本結婚相談協会）
| 婚活スタイル | 仲人型（釣書交換会あり）・BIUと提携 |
| 特徴 | 関西地方の会員が充実。JBAとBIUの提携により連盟を超えたお見合いが可能 |
| システム | 「JBAおあいてネット」＋「コネクトシップ」（条件あり） |
JBAは関西地方の会員数が特に充実している連盟です。BIUと提携しているため、連盟を超えた会員同士のお見合いも可能です。釣書交換会が定期的に開かれ、仲人同士でお互いの会員のお見合いを話し合う場もあります。
中小規模の相談所が集まり、仲人同士が助け合って運営するスタイルです。関西エリアで開業したい方や、BIUと併用したい方に向いています。
JMN（日本成婚ネット）
| 加盟店 | 約150店（ほぼ近畿地方のみ） |
| 婚活スタイル | 仲人型 |
| 特徴 | 近畿地方に特化した地域密着型の連盟 |
JMNは加盟店がほぼ近畿地方のみの地域密着型連盟です。近畿地方以外の開業希望者には関わりが少ないかもしれません。
JMN単体でのメイン加盟は広い人脈がある事業者でないと難しいため、IBJやBIUなどをメインにして軌道に乗ったのち、補完的に加盟するスタイルをとっている相談所が多く見られます。
NK（日本仲人協会）
| 婚活スタイル | 完全仲人型（オンラインお見合い・オンラインデートにも対応） |
| 特徴 | 仲人が客観的にお相手を紹介する第三者マッチング。大手より低価格なサービス設定 |
NKは昔ながらの「完全仲人型」婚活の相談所が集まる連盟です。会員が自分でお相手を探すのではなく、仲人が最適な組み合わせを考えて紹介するシステムです。
第三者の客観的な視点によるマッチングで、会員間のトラブルやストレスも少ない傾向があります。時代に合わせてオンラインお見合い・オンラインデートにも対応しており、完全仲人型で低価格な婚活サービスを提供したい方に向いています。
まとめ｜迷ったらIBJが第一候補
- 連盟加盟は新規開業時に事実上必須。自力では会員の男女比・年代バランスが取れない
- 選ぶ基準は「会員数・婚活スタイル・サポート体制・初期費用・地域性・連盟の雰囲気」の7点で判断する
- 複数連盟への同時加盟も可能。IBJ＋TMS・BIU＋JBA などの組み合わせで会員基盤を拡大できる
- 迷ったらIBJが第一候補。実績・信頼性・知名度・集客力・サポート体制すべてにおいてトップクラス
- 地域特化（関東ならBIU、関西ならJBA・JMN）や、仲人スタイルへのこだわり（NNR・NK）があれば、それに合った連盟を選ぶ
まずは気になる連盟の説明会・面談に参加してみてください。実際に担当者に会い、雰囲気を体感した上で判断するのが最も確実です。新しい働き方の発見があるかもしれません。
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「在庫は抱えたくない」
そんな方には結婚相談所がおすすめです！
まずは、説明会に参加してみませんか？
