ビジネスモデルと情報発信の基本

この記事の内容は、2019/5/7 にメルマガで配信した内容をバックナンバーとして掲載しています

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皆様
こんにちは!東京都よろず支援拠点です。
  
さて、今回は「ビジネスモデルと情報発信の基本」に関してご説明いたします。
 
 
商品が「売れる」「売れない」といった多くの原因は、
多少大雑把ですが以下2つに理由があると事が多いと
思っています。
  • (1)ビジネスモデルの優位性
  • (2)情報発信の仕方
極端な例ですが、ある美容系商品の事業を
されている方は、
(1)ビジネスモデルの優位性、がとても高く、
競争相手が殆どいない状況です。
 
その為、(2)情報発信の仕方、が多少悪くても
その商品を欲しい顧客が「探してでもやってくる」
状況にあります。
 
一方で、さほど競争力が高くない商品ですが、
情報発信の仕方を相違工夫し、顧客をどんどん
獲得している企業様も大勢います。
 
情報発信を積極的に実施し得られた顧客ニーズから、
ビジネスモデルを修正し成功したケースもあります。
 
では、(1)(2)どちらがより重要ですか?
 
とご質問を頂くと、
 
「バランスが重要です」とお答えしています。
 
(1)(2)の最適化を検討し取組むことが
 
中小企業・小規模事業者様
 
にとってまさに「販売戦略」であり重要な事になります。
  
東京都よろず支援拠点
コーディネーター 西川